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顾客还是半信半疑
作者:admin    发布时间:2018-11-07    浏览:
 

  ◆ “YOJA”团队爱美的俊男靓女们(中间穿红色衣服美女为创始人周晨)。

  “放心吧,完全没感觉。”周晨笑着向美甲店里又好奇又有点害怕的顾客解释着。

  尽管如此,顾客还是半信半疑,新奇地打量着桌面上这台电饭煲模样的机器,不相信它可以做美甲。

  这台机器便是“YOJA”团队自主研发的智能美甲机。机器的正前方有一个黑色的手指放置口。顾客只要在其上方的屏幕中选中图片,把手指放在黑色入口中,20秒后指甲就可被打印上图案。

  目前,团队已经在珠海、深圳、成都开设4家自营美甲店,并在台湾、湖南、黑龙江等地区拥有22家加盟店。公司成立至今总营业额1200万元,单店最高月营业额15万元。

  注:周晨承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

  傍晚,吃过晚饭后,周晨懒懒地窝在沙发上刷着微博。她随手点开一个短视频,不由得被里面的美甲机所吸引。视频里展示了日本、韩国的美甲机,在10~20秒就可以在顾客指甲上打印出精美图案。

  这让喜欢美甲的周晨欣喜不已,“女生对于美的追求永远是无止境的”。作为女性同胞的一员,周晨喜欢一切让自己变美的事情,而美甲,就是其中之一。

  ◆ 周晨说:“我没有美甲功底,现在自己设计出来的图案用美甲机打印出来都超级好看。”看到自己设计的图案被其他顾客选中使用,她心里也会有成就感。

  但是不仅仅周晨,很多身边的朋友都觉得,美甲的过程总是太漫长,“一双手绘制下来可能需要1、2个小时,复杂的图案甚至需要3个小时”。

  另外,周晨了解到,由于美甲师彩绘水平及创新能力有限,顾客很难得到最满意的图案,而且美甲师的流动性和日益增加的人工成本(一般的传统美甲店的人工成本3000~5000元/月不等,店长为每月7000元以上),为美甲店带来很大困扰。

  “如果我们也做出这样一台机器,今后做指甲会很省时间。而且使用美甲机能帮助店铺降低50%的人力成本。

  想法一经诞生,周晨便开始通过朋友介绍,寻找有彩印行业工作经验的人员组建团队,并于2015年3月正式创立珠海由甲科技有限公司——美甲机设备研发提供商及线下智能美甲体验店与加盟店运营商,同时立项“YOJA智能美甲”(以下简称“YOJA”或“由甲”)。

  2015年年底,“YOJA”团队研发的第一代美甲机问世。该设备可为美甲店顾客在指甲上打印各种图案,将传统美甲店彩绘时间从1~2小时缩短至20秒。设备除了自带800余种图片外,还支持无限量款式上传,用户可扫描屏幕上的二维码,将自主设计的图片传输到美甲机中并完成打印。

  ◆ “YOJA”线下体验店里,顾客正在美甲,桌子上黑色机器为第一代由甲智能美甲机。

  “YOJA”智能美甲机采用自主研发的生物墨水,对人体无害。对于上过底胶的指甲,该墨水有很好的吸附性,可保持1个月不掉色。机器墨盒中包含三原色墨水,打印图案时可按需自动调色。

  去年6月,第一家由甲智能美甲体验店在深圳落地,之后,团队陆续在深圳和成都共开设3家直营店。此外,他们还在全国三四线个加盟店。“三四线城市较好进入,一二线城市比较饱和,是存量市场,未来会针对一二线城市提供机器租赁服务。”

  据周晨介绍,第一代产品带有摄像头,本为顾客自拍之用。但是,鉴于如今消费者手机自拍摄像头像素足够高,于是,今年5月底,团队推出了“YOJA”二代机,因去除机器摄像头,生产成本降低了2000余元。

  由甲智能美甲机由珠海耗材与机器组装公司生产,7~10天可出货。目前公司只进行小批量生产,以减少库存压力、提高迭代速度。后期,团队计划做面向C端用户的小型美甲机,预计售价1000元左右。

  除了通过网络推广外,“YOJA”团队主要进行线下营销。一方面,顾客在实体店自发地将自拍照发至朋友圈从而引流;另一方面,他们与其他行业(如房地产、餐饮店等)企业跨界合作,达到为店铺引流目的。

  “YOJA”线下实体店针对市区上班族客单价为230~260元,并为顾客提供下午茶增值服务,比如免费蛋糕、巧克力等甜点;针对校园学生用户,客单价100元,无下午茶服务。

  对于加盟店,第一年收取6.8万元加盟费,之后每年收取1万元服务费,公司为加盟店提供人员技术培训和美甲图案款式支持等服务。“传统方式下,一位美甲师培训时间为2~3个月,我们只需要7天,因为不必掌握太复杂的绘画技巧。”据介绍, “YOJA”美甲店店员人力成本为每位智能店美甲员每月2000~3500元左右。

  ◆ 由甲智能打印机作品展示。由甲设计师可将顾客设计或选择的图片转换为特定格式,然后打印。

  据悉,自5月28日至7月31日,“YOJA”第二代机器发布以来,在珠海、深圳、成都和重庆累计租赁105台,租赁业务营业额35万元。店铺累计用户 20万人次,机器平均使用率88% 以上。公司预计年底租赁店铺将增加到650家。目前,公司共有签约美甲设计师238人,累计设计美甲款式10万余个。自成立至今,“YOJA”总营业额 1200万,单店最高月营业额15万。

  另外,耗材销售也是公司盈利来源之一。其配套墨盒单价为268元。后期,公司将建立服务平台,连接B端客户、供应商、加盟商以及C端用户,为客户提供用户管理服务并收取服务费。

  现阶段,公司正启动400万元天使轮融资,创东方已确定为领投方,深圳湾天使基金为跟投方。